17 февраля 2017 года в отеле «Марриотт Роял Аврора» состоялось одно из ключевых деловых событий издания The Moscow Times — конференция «Doing business with China. Новые горизонты делового сотрудничества: Россия — Китай». В деловой программе мероприятия приняли участие представители российских и китайских деловых кругов, топ-менеджмент российских компаний, представители ключевых федеральных ведомств и частных организаций, аналитики, юристы и эксперты, обладающие многолетней практикой успешного взаимодействия с китайским бизнесом и правительственными структурами. Конференция состоялась при поддержке Министерства экономического развития Российской Федерации и Российско-Китайского Комитета дружбы, мира и развития.
Пленарная сессия конференции прошла в формате живой дискуссии. Отказ от подготовленных докладов позволил экспертам более глубоко погрузиться в тему двустороннего сотрудничества, высказать своё мнение, дополняя комментарии своих оппонентов, что вызвало интерес как у спикеров, так и участников конференции. Модератором пленарной сессии выступил Александр Габуев, руководитель программы «Россия в Азиатско-Тихоокеанском регионе» Московского Центра Карнеги. Экспертам предстояло определить ключевые приоритеты сотрудничества между Россией и Китаем, выделить существующие проблемы и точки роста двусторонних отношений. Открыла сессию Госпожа Цай Гуйжу, председатель Союза китайских предпринимателей в России. Госпожа Цай отметила, что в последние годы деловые отношения между Россией и Китаем всё больше направлены на снятие существующих барьеров — экономических, политических и бюрократических. В новых условиях предприниматели с обеих сторон начинают чувствовать себя свободнее, но есть и аспекты, в которых необходимо продолжать совершенствоваться. Китайские предприниматели, как и китайские государственные корпорации, с удовольствием занимались бы бизнесом в России, но далеко не все могут найти пути выхода на рынок. «Наша задача – найти возможности помочь инвесторам. Мы должны действовать и привлекать инвестиции в Россию. Ничто не должно мешать России и Китаю решать возникающие трудности» — отметила спикер.
Мнение Госпожи Цай поддержала и Маргарита Федотова, первый вице-президент Русско-азиатского союза промышленников и предпринимателей. В продолжение темы привлечения инвестиций в Россию, эксперт отметила, что на сегодняшний день существует много инструментов для большого бизнеса и государственных компаний Китая, но множество частных компаний, желающих осваивать новые рынки, в частности, российский, порой просто не знают, как это сделать. «Мы должны показать китайским компаниям пути и возможности, которые они могут тут получить. Речь идёт не о поиске партнёров, а о демонстрации возможностей китайскому инвестору» — сообщила спикер. Маргарита также добавила, что китайский бизнес очень диверсифицированный, и, если компания приходит на рынок в определённую отрасль, это не значит, что на этом она остановится. Задача России показать пути для развития, новые ниши, создать положительный имидж рынка, так как китайские предприниматели идут только к тем, кому доверяют.
О важности доверительных отношений между странами и роли государства в установлении такого доверия говорила и Наталья Стапран, врио директора Департамента поддержки проектов в Азиатско-Тихоокеанском регионе Министерства экономического развития РФ. Спикер, в частности, рассказала о прошлогодних успехах в подготовке нормативно-правовой базы для двустороннего взаимодействия и выходе на подготовку торгового соглашения России и Китая. С точки зрения упрощения ведения бизнеса Россия достигла больших результатов как в глобальном смысле, так и в отношениях с Поднебесной. Однако по-прежнему остаются барьеры, которые не дают российским и китайским предпринимателям в полной мере реализовывать потенциал сотрудничества. Задача государственных органов обеих стран – продолжать позитивный курс на сближение и улучшать деловой климат.
Следующие спикеры также присоединились к диалогу и отметили важность изменений, происходящих в отношениях между Россией и Китаем. Подводя итоги сессии, Александр Габуев отметил, что глубокое погружение выступающих в детали и специфику российско-китайских отношений – прекрасный знак, говорящий о понимании реальных проблем и процессов, происходящих между странами, и будущих позитивных сдвигах в сотрудничестве.
В фокусе обсуждения сессии 1 были транспортное сотрудничество и логистика. Перед началом дискуссии модератор сессии Денис Штирбу, руководитель практики ГЧП и инфраструктуры компании VEGAS LEX, зачитал письмо первого заместителя министра транспорта РФ Евгения Дитриха, который, принимая во внимание важность данной переговорной площадки, обратился с приветственным словом в адрес участников конференции. Евгений Иванович высоко оценил перспективность и актуальность российско-китайского стратегического партнёрства и подчеркнул, что одним из наиболее актуальных направлений взаимодействия между странами является обеспечение оптимальных транспортных условий для реализации масштабной инициативы сопряжения развития ЕАЭС и ЭПШП. «…Уже сейчас осуществляются глобальные проекты по развитию транспортной инфраструктуры. Вместе мы прокладываем новую автодорогу через Россию в Азию – по сути являющуюся трансъевразийской магистралью, призванной улучшить автосообщение на всём огромном континенте. Строим трансграничные мостовые переходы для развития потенциала приграничных территорий России и Китая. Прорабатываем новые возможности для транзита груза из КНР и привлечения инвестиций в части развития международных транспортных коридоров «Приморье-1» и «Приморье-2». Участвуем в формировании «нового сухопутного зернового коридора» в целях привлечения экспорта сибирского зерна в Китай. Ведем активную работу по разработке параметров реализации проекта создания высокоскоростной железнодорожной магистрали Москва – Пекин с приоритетным направлением «Москва – Казань». Уверен, что итогами работы конференции станут установление долгосрочных и взаимовыгодных контактов, достижение договорённостей по дальнейшему сотрудничеству…»
Модератор предложил спикерам дать собственную оценку уровню деловых отношений с Китаем и обозначить трудности и перспективы развития транспортного сотрудничества между странами. Григорий Боярский, заместитель начальника главного управления организации таможенного оформления и таможенного контроля – начальник отдела разработки перспективных таможенных технологий ФТС России, отметил, что сейчас Россия и Китай находятся в тесном сотрудничестве, так как перед таможенными службами обеих стран стоит общая задача – ускорить прохождение груза, оптимизировать таможенное администрирование, но при этом не допустить ввоза опасных товаров. По словам представителя ведомства, с обеих сторон активно внедряются процедуры, существенно упрощающие процесс товарооборота. Например, уже сейчас существует взаимное признание результатов таможенного досмотра, внедряются новые технологии, улучшается инфраструктура и технические условия. Со стороны законодательства большие перспективы связывают с подписанием нового таможенного кодекса ЕАЭС, который, по прогнозам спикера, может вступить в силу уже в июле этого года.
Существенные улучшения в сотрудничестве России и Китая отметил также Александр Подылов, директор по продажам и развитию бизнеса компании ТрансКонтейнер. Эксперт подчеркнул, что за последние 6-7 лет проделана большая работа, существенно повлиявшая на скорость и качество взаимодействия между странами. Александр обозначил и перспективные направления для российских компаний – сейчас Китай наращивает объёмы и расширяет географию железнодорожных перевозок, и в этой обстановке российские предприниматели могут найти множество путей для установления делового партнёрства с Поднебесной, а в будущем получить мультипликативные эффекты от такого взаимодействия. Также спикер отметил, что для привлечения клиентов отечественным компаниям необходимо создать конкурентоспособные транспортные продукты, демонстрирующие реальную стабильность и надёжность.
О реализации сотрудничества говорил и Денис Мазурин, директор по развитию бизнеса компании РЖД Логистика, отмечая, что на сегодняшний день объём транзитных перевозок через территорию России не так велик, хотя страна обладает большим потенциалом в этом направлении. «Наша задача – совместно с ФТС России и перевозочными компаниями создать такие условия, чтобы груз прошёл именно через Россию. Нам необходимо развивать и экспорт, и импорт, и транзитные перевозки. Для того, чтобы предложить клиенту качественный продукт по привлекательной цене, необходимо обеспечить обратные потоки. Ведь чем больше мы везём грузов в Китай, тем больше мы будем иметь предложений от клиентов» – заключил спикер.
Завершая сессию, Денис Штирбу, как и его оппоненты, отметил высокий потенциал транспортного взаимодействия между странами, перспективность сопряжения ЕАЭС и ЕПШП, существенные успехи в сотрудничестве между Россией и Китаем, достигнутые за последние несколько лет. Модератор поблагодарил экспертов за столь объёмную, но в то же время детальную оценку ситуации.
Сессия 2 была полностью посвящена практическим вопросам ведения бизнеса в КНР. Спикерами панели выступили признанные эксперты, обладающие многолетним опытом работы в Китае. Модерировали сессию Маргарита Федотова, первый вице-президент Русско-азиатского союза промышленников и предпринимателей, и Александр Молотников, председатель правления Русско-китайского юридического общества. Каждый приглашённый эксперт представил реальные кейсы, дал рекомендации, которые сфрмировали цельную картину для тех, кто только планирует начать сотрудничество с Китаем или хочет вывести уже существующие отношения на новый уровень. Открыл сессию Альберт Крисской, основатель компании Dialogista, который в своем выступлении обозначил этапы выстраивания деловых связей в Китае – подготовку предложения для рынка, выбор партнёров, поиск точек выхода на китайский рынок, построение отношений с местными потребителями и долгосрочное планирования. Сергей Колесниченко, глава представительства Магнитогорского металлургического комбината в Китае, рассказал об особенностях поиска надёжного поставщика в Китае, полезных интернет-источниках, способных помочь предпринимателю получить полную информацию о потенциальном китайском партнёре, о структуре себестоимости товара и способах вести бизнес выгоднее с финансовой точки зрения. Константин Алтунян, генеральный представитель торгово-производственного холдинга «Русклимат» в Китае, поделился опытом организации производства в Китае. Спикер рассказал об особенностях выбора места расположения предприятия с учётом целей инвестора, подбора местного персонала, структуры управления производством, китайских интернет-площадок для продвижения товара. Подробнее о способах эффективного продвижения российских товаров в Поднебесной сообщил Максим Спасский, председатель Дома российско-китайской дружбы. Эксперт объяснил, почему так много попыток русского бизнеса оборачивается провалом в Китае, где найти покупателя и стоит ли адаптировать под него свой товар, и как проверить, будет ли спрос на продукцию в КНР. Особенностями работы российских FMCG компаний в Китае поделился Иван Синицын, генеральный директор ABK China Services, Ltd. Эксперт отметил, что выход на китайский рынок, пожалуй, один из сложнейших для российских компаний. По словам спикера, особенности местного законодательства, существующие экономические барьеры, а также культурные и языковые особенности двух стран серьёзно осложняют процессы двустороннего взаимодействия. Иван предупредил, что освоение китайского рынка – серьёзный шаг, и предпринимателю необходимо провести глубокий анализ восприятия своего продукта в Китае, правильно выделить целевую аудиторию и каналы продаж, изучить особенности поведения китайских покупателей на интернет-площадках и выстраивать стратегию развития компании с учётом проведённой аналитики.
В дискуссиях деловой программы конференции активное участие принимали и гости мероприятия. Представители иностранного и российского бизнес-сообщества задавали спикерам вопросы, комментировали темы с учётом собственной практики и предлагали возможные пути решения существующих проблем. Подводя итоги конференции, спикеры и участники пришли к выводу, что необходим более тесный и открытый диалог между бизнесом и властью на международном уровне, который способствовал бы установлению более крепких двусторонних контактов между Россией и Китаем. Это позволит максимально использовать накопленный опыт для улучшения делового климата и привлекательности России для китайских инвесторов, сделать китайский рынок более доступным для российских компаний.
Газета The Moscow Times благодарит спикеров, модераторов, участников и партнеров конференции за активную дискуссию и проявленный интерес к мероприятию! До встречи в следующем году!
