Добавить в календарь

О проекте

Большие продажи – это чаще всего продажи B2B (business to business) и B2G (business to government). Они связаны с достаточно длительным сроком ведения переговоров, большим количеством людей, вовлеченных в переговоры и принятие решения. Большие продажи – это продажи, связанные с большими деньгами и высокими рисками со стороны как клиента, так и продавца. Это может быть продажа IT-технологий, рекламных компаний, финансовых услуг, промышленного оборудования, консалтинговых услуг, продажа аутсорсинга и другие виды деятельности. Часто в больших продажах менеджеры ведут переговоры с высоко-статусными людьми. В любом случае в больших продажах речь идет о продаже решений! Этот практикум позволяет освоить еще один системный практический взгляд на продажи с точки зрения осознания решения клиентом. Каждый теоретический блок сопровождается примерами конкретных технологий, которые может применять менеджер по продажам в своей реальной деятельности.

Практикум ориентирован на:

генеральных директоров, руководителей коммерческих отделов, директоров по продажам и менеджеров по продажам в сфере B2B.

Автор и ведущий – Николай Рысёв

Российский тренер-бренд, автор бестселлеров «Активные продажи», «Большие продажи», «Правильные управленческие решения. Поиск и принятие», «11 правил руководителя №1», «Технологии лидерства. О Богах, Героях и Руководителях».

На тренинге применяются следующие формы работы

  • Показательные эксперименты.
  • Групповые дискуссии.
  • Мозговой штурм и другие способы группового принятия решений.
  • Семинарские вставки.
  • Приведение примеров.
  • Работа в малых группах.
  • Решение ситуационных задач.
  • Написание сценариев.
  • Презентация проектов.
  • Коммуникативные и мыслительные задачи.
  • Ролевые игры.
  • Деловые игры.
  • Система объективной (видеоанализ), промежуточной (ведущие тренинга) и субъективной (участники группы) обратной связи каждому участнику тренинга.

Участникам

Условия участия
Спецпредложение
При регистрации нескольких человек от одной компании предусмотрена скидка в размере 10%.